Qu’entend-on par voie de persuasion centrale ou périphérique ?

Voie centrale vers la persuasion : Lorsqu'un individu traite et évalue activement le contenu du message ou les arguments qui lui sont présentés. Cela implique généralement un examen attentif des preuves à l’appui, de la logique et de la pertinence des informations.

Voie périphérique vers la persuasion : Lorsqu'un individu est influencé par des éléments sans rapport avec le contenu du message, tels que la sympathie ou l'attractivité perçue de la source, les attraits émotionnels ou les signaux des autres (par exemple, preuve sociale).

La persuasion par voie centrale conduit généralement à des changements d’attitude et de comportement plus durables, tandis que la persuasion par voie périphérique peut être efficace pour une influence à court terme.