Médical Représentant Job Description

représentants en produits pharmaceutiques travaillent pour le compte de sociétés pharmaceutiques et fournitures médicales , l'établissement de relations client - pharmaceutiques comme un moyen de maximiser à la fois la prescription et la vente d'une ligne de produit de matériel médical . Les compagnies pharmaceutiques ciblent actuellement les scientifiques biomédicaux , les médecins et les pharmaciens , mais cette clientèle est en pleine expansion à d'autres dans l' industrie de la santé ainsi . Voyage vaste ensemble dans les territoires est la norme pour la construction et le maintien de ces relations avec les clients nouveaux et bien établis et est récompensé avec un salaire de base et des commissions sur les ventes fermées . Attributs nécessaires

La capacité de communiquer efficacement et d'articuler matériel scientifique ( autrement connu comme détaillant pharmaceutique ) pour les clients est essentiel pour tout représentant des ventes médicales . Tout aussi important est la possibilité d'utiliser des bribes personnelles ou d'affaires engrangés de conversations de clients dans la personnalisation des arguments de vente efficaces . Les sociétés pharmaceutiques recherchent donc des personnes présentables , prestance et confiants. Sens de l'organisation méthodique sont également nécessaires pour ce qui est souvent un calendrier très chargé de réunions et dîners , où les représentants font un point à retenir et transmettre les informations pertinentes sur les clients pour les sociétés pharmaceutiques dans le but de maximiser la vente potentielle .

Exigences scolaires

entreprises pharmaceutiques , notamment les plus petites , sont de plus en plus exigent un diplôme de baccalauréat pour les postes de représentant des ventes pharmaceutiques d'entrée de gamme . En raison de la nature technique de l'entreprise , une compréhension en profondeur de sciences de la santé complexes sont nécessaires . Les candidats potentiels doivent tenir compte d'un baccalauréat ès sciences en sciences pharmaceutiques , qui se concentre sur des domaines tels que l'anatomie , la biologie , la chimie , de l'immunologie , de la physique , de la physiologie et de la toxicologie . La gestion du marketing pharmaceutique , marketing ou en administration des affaires sont d'autres zones de cours d'étude utile

Considérations

L'industrie pharmaceutique a été assez anti-récession .; Toutefois , au cours des dernières années, de nombreux représentants de la drogue ont été aller let que les entreprises ont tenté de réduire les dépenses et augmenter les marges de profit . Big pharmas augmentent également leur mise en œuvre de eDetailing , en utilisant le Web pour obtenir des campagnes de marketing promotionnel à des clients tout en réduisant les réunions typiques en tête-à - un . Les compagnies pharmaceutiques sont également manifestent un intérêt accru des décideurs de haut niveau ( prescrire des comités consultatifs , par exemple) dans le secteur de la santé en tant que clients et non pas seulement les médecins .
Perceptions

la notion de médecins étant achetés hors des cadeaux et des dîners coûteux a conduit beaucoup à être sceptiques quant à la relation client -pharma . Il ya un conflit d'intérêts si les médecins sont influencés à prescrire des médicaments ou utiliser des dispositifs médicaux de sociétés pharmaceutiques ou dispositifs médicaux juste pour les avantages de la relation . Cela a créé une perception négative de représentants des ventes pharmaceutiques pour le secteur de la santé publique et . Alors que les représentants pharmaceutiques fournissent des informations sur les produits d'information, le scepticisme entourant ces relations a jeté une vision négative des médecins étant au lit avec les grandes compagnies pharmaceutiques . Sachant cela , les représentants doivent être préparés à gérer ces problèmes relationnels avec les médecins .
Formation , clôture ventes et traitements

pharmaceutiques rep nouveaux employés peuvent s'attendre à trois à six semaines de la formation de leur employeur , qui couvre la connaissance du produit en profondeur par rapport à l'anatomie , la biologie et la pharmacologie . Compétences requises pour les ventes pharmaceutiques gestion du territoire , de vente et de présentation , ce qui représente des échantillons de produits , des règlements de la FDA et le respect des directives de la FDA lors de la promotion de produits sont également couverts . Une zone à gauche , cependant , est l'art de clôture de la transaction . Tous les représentants pharmaceutiques doivent apprendre à conclure une vente pour améliorer les performances de vente . Selon Juin 2010 Données de salaire national de PayScale , les salaires des représentants pharmaceutiques vont de $ 58,192 à $ 82,680 . Lorsque y compris les primes , l'intéressement et les commissions , la rémunération totale varie de $ 74,651 à $ 107,595 .