Problèmes dans la commercialisation de nouvelles inventions médicales

La structure en couches de l'industrie médicale présente de multiples défis liés à la commercialisation des innovations médicales . Dans la chaîne de décideurs , l'opinion du patient compte rarement. En fait, seulement grâce à un alignement parfait de l'intérêt de plusieurs organisations peut une nouvelle solution médicale est adopté . La stratégie de marketing doit alors s'épanouir dans une approche à plusieurs volets qui favorise l'invention de plusieurs parties prenantes . Motifs des intervenants

principale préoccupation des cercles du médecin autour du confort du patient et si la nouvelle solution fournit un meilleur résultat pour le patient . L'organisation où les pratiques des médecins valeurs nouvelles technologies qui augmentent le revenu en raccourcissant le temps du patient dans l'établissement si le médecin peut voir plus de patients chaque jour . Des solutions qui réduisent la responsabilité de l'attention aussi les organisations centre de traitement de capture de . La Food and Drug Administration (FDA ) doit approuver toutes les solutions médicales relatives à la sécurité , et les compagnies d'assurance veulent technologie qui économise de l'argent dans des procédures médicales . Enfin , les fabricants devront vendre des solutions avec de bonnes marges bénéficiaires .
Situation Idéal

Ces différents décideurs divergent des intérêts . Pour plaire à tous , la nouvelle invention doit être un produit médical sécuritaire et à haut rendement qui améliore le résultat du patient tout en réduisant la responsabilité du médecin . En outre, seule la grande taille du marché peut supporter le coût de l'investissement et la solution doit répondre à certains des problèmes médicaux les plus courants .

Un point d'entrée

Le marché peut vendre que des produits qui ont été accordées autorisation de la FDA . Ce processus de dédouanement est devenu cher parce que le fabricant doit démontrer la sécurité à travers de grandes , coûteux et statistiquement significatives des essais cliniques . Par conséquent, les entreprises à réduire les frais de procès en cherchant l'approbation de la FDA pour un état ​​de maladie seulement avec l'espoir d'attirer suffisamment de revenus pour développer des essais à d'autres maladies et de pénétrer des segments de marché supplémentaires . Cette stratégie de choisir une application de champion de cinq à 10 ans avant le lancement du marché nécessite une intuition très fine sur l'évolution du marché , du paysage concurrentiel et les tendances .
Remboursement Obstacle

Le marché succès d'un produit médical repose sur la façon dont la solution est adoptée . Typiquement , des solutions qui ne sont pas remboursés par les compagnies d'assurance devront être payés de leur poche par les patients ou par les médecins , un obstacle majeur à la mise solutions médicales novatrices . Par conséquent , une invention sera considérée attrayant si le médecin ou le patient n'ont pas à payer pour cela , les compagnies d'assurance de payer un montant inférieur de remboursement par rapport aux méthodes actuelles et donc de réduire les coûts , et la nouvelle solution aide les médecins reçoivent plus de revenus grâce à un augmenter chez les patients . Ces intérêts ne sont pas toujours se chevauchent pas et représentent un défi dans l'élaboration du message de marketing décrivant la valeur du produit à chaque partie.
Riches pour Mass Market

Un patient ne avoir une certaine influence sur l'introduction d'une innovation médicale , bien que limitée . Les patients avec la plus grande puissance de l'effet de levier sont des personnes avec de l'argent . En fait , certaines technologies sont d'abord lancés et commercialisés pour les consommateurs riches . Réhabilitation et solutions cosmétiques entrent dans cette catégorie . Avec cette stratégie , le marketing doit être ciblé directement le patient et la tâche réside dans la recherche des personnes riches avec l'état de santé à traiter. Cette entrée sur le marché segmenté de gagner du temps pour soit recevoir l'approbation de remboursement auprès des compagnies d'assurance ou pour la construction de suffisamment de crédibilité pour attirer les patients avec moins de revenu disponible .
Connaître les avantages financiers

La stratégie de marketing pour une nouvelle invention commence par expliquer son bénéfice clinique . Cependant, l'effort progresse rapidement à une analyse financière qui articule les rendements de chaque partie prenante . Souvent, le travail de marketing intègre des perspectives sur la façon dont les technologies actuelles peuvent être facilement délogés et remplacés par la solution sans impact sur l'activité . En raison de la grande taille des investissements financiers nécessaires pour soutenir le développement de nouvelles inventions du concept au déploiement dans le bureau du médecin , les partenaires vont unir leurs forces faisant alignement stratégique de l'entreprise de l' épine dorsale des efforts de marketing .