Comment écrire un plan d'affaires des ventes pharmaceutiques

Préparation d'un plan d'affaires pour un emploi de vente pharmaceutique n'a pas besoin d' être une tâche intimidante . Cependant , l'importance d'un plan d'affaires pour atteindre votre objectif en assurer la bonne position ne peut pas être ignoré . Votre but est de convainc clairement et de façon convaincante votre employeur potentiel que vous êtes le meilleur candidat pour le poste. Les étapes suivantes sont décrites pour vous de développer sans douleur un plan d'affaires qui va impressionner le gestionnaire d'embauche ainsi que vous aider à atteindre vos objectifs futurs . Le premier point d'action est de devenir engagé dans le processus d'écriture business-plan des ventes . Il est maintenant temps de construire une «grande image» cas pour votre plan d'affaires . Pour assurer la vous avez terminé le plan , assurez-vous de fixer un délai pour l'achèvement . Instructions
attentes et
1 les

de Repères Ne pas écrire un plan d'affaires axé sur les ventes à partir d'un point de vue académique . Votre but est de convaincre le directeur des ventes , vous avez un plan pour générer de nouveaux busines . Être un représentant des ventes pharmaceutiques succès s'apparente à avoir votre propre entreprise parce que vous serez largement autonome . Un plan d'affaires viable est effectivement l'épine dorsale de votre entreprise . Définir des attentes réalistes et des critères pour vos objectifs de vente .
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donner un aperçu de ce que votre stratégie est pour les 30 à 60 et 90 jours , y compris ce que vous voudrez peut- il faire à l'avenir , et des moyens concrets vous seront en mesure d'accomplir cela. Succinctement , il doit préciser où vous êtes et où vous voulez aller dans l'organisation des ventes . Démontrer une compréhension des capacités importantes de la drogue , vous représentez la base à la fois sur l'entité de la prescription et les besoins de santé des utilisateurs finaux identifiés dans votre étude de marché .
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Recueillir des données de l'industrie des études de marché et l'utiliser comme informations à l'appui de la planification d'action plus détaillé . Modifier votre plan d'affaires au besoin pour tenir compte de l'évolution des conditions du marché ainsi que des actions en cours du gouvernement qui régiraient votre produit pharmaceutique ou de la société . Rappelez-vous encore de ne pas être à universitaire; utiliser les données pertinentes de l'industrie et empiriques . Vous devez décrire clairement et de comprendre votre marché potentiel , dit consultant en recherche de vente Charles Sage.
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Fournir un objectif stratégique qui décrit chaque étape initiale de votre plan d'action . Inclure tous les contacts pertinents , votre programme de mise en réseau et un itinéraire détaillé pour chacun de vos 12 premières semaines . Vous devez également inclure une biographie professionnelle , selon Ford Myers , chef de la direction du potentiel de carrière . Écrire à la troisième personne et inclure des points de résultats tangibles que vous avez obtenus et dire comment cela va être pertinents pour votre succès de vente avec la société balles.
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Fournir un résumé de vos réalisations . Décrire le défi à obtenir le nouveau client , et vos actions spécifiques qui conduisent finalement à la fermeture de la vente . Inclure les points forts que vous contribuer à un nouvel employeur ainsi que d'une explication quant à la raison pour laquelle vous souhaitez quitter votre employeur actuel . .
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Démontrer un système de suivi qui comprend la méthodologie pour les appels téléphoniques , la correspondance et les étapes suivi. Cela montrera que vous êtes au courant de la première de "blocage et la lutte contre " qui est une partie essentielle de votre planification pour les 90 premiers jours .