Pourquoi les gens utilisent-ils l’appel émotionnel pour persuader les autres ?
- Pour créer une connexion et établir la crédibilité :En faisant preuve de vulnérabilité et d'émotion, les orateurs ou les écrivains peuvent rapidement établir des liens avec leur public, leur permettant d'exprimer leurs convictions sans paraître trop conflictuels.
- Pour rendre l'argument plus mémorable :Il a été constaté que les appels émotionnels ont une plus grande résistance que les arguments purement logiques ; les gens sont plus susceptibles de se souvenir, de se souvenir et d'agir plus longtemps en fonction d'informations chargées d'émotion que de déclarations rationnelles et factuelles.
- Pour susciter certaines réponses ou réactions :Lorsqu'un argument suscite une émotion spécifique - colère, enthousiasme ou compassion - les gens peuvent se sentir encouragés à partager ce message plus facilement et plus largement s'il parle d'une croyance commune ou d'un problème de société.
- Pour générer de la sympathie :Les appels émotionnels au pathétique peuvent effectivement susciter l'empathie des destinataires des messages. À travers des histoires et des images de personnes ou de circonstances défavorisées, les conférenciers et les écrivains évoquent des émotions de bienveillance tout en encourageant le public à aider.
- Créer un sentiment d'urgence et influencer la prise de décision :Lorsque le public peut ressentir une association entre l'argument présenté et ses expériences personnelles, ses propres émotions peuvent le conduire à faire des choix d'achat, de société ou d'attitude immédiats.
